所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产
既然压货是渠道管理的常态而不是病态，那是否就是说经销商的肚子（库存）就是被业务人员和厂家搞大的呢？经销商的“肚子”到底是被谁搞大的，似乎公理婆理，很难一句话说清。其实在厘清这个问题之前，我只给
客户：山禾精化 地点：广东省 - 中山 时间：2015/9/23 0:00:00 引导经销商算对账、算明账、算清账！学员满意度极高！
客户：四川百特商贸 地点：四川省 - 成都 时间：2015/4/1 0:00:00 《经销商模式升级的五层修炼》（零售商版）主要针对在新兴渠道（电子商务等）的崛起及各类新品牌、新产品对门店销售方式和习
客户：广东美的照明电器有限公司 地点：江西省 - 鹰潭 时间：2014/10/31 0:00:00 《渠道创新的EAR法则全解码》是由黄润霖老师根据十余年一线销售和管理经历，结合自身在销售工作中开展的
2004年，当克里斯·安德森首次提出长尾理论的时候，恐怕自己也没有想到，当时所触及和阐述的长尾，仅仅是互联网“长尾效应”的冰山一角。人的认知总是在不断前进。从今天来看，关于长尾效应的发展，至少分化出了
容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。 第三类：“行业厌倦症”型经销
与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。与小品牌或者杂牌挥手告别，这样的决定权可能更多地掌握在
今年的“双十一”看着热闹，实则冷清，估计，这种情况可能还会继续下去。从改革开放近四十年的时间，第一个十年，属于批发流通渠道的黄金十年；第二个十年，是专卖店渠道高速发展的春天；第三个十年，迎来了商超的崛
终端，作为直接面对消费者的触点，有多少资源能为企业所用，很大程度上决定了厂家的最后销量。大企业可以靠品牌、靠资金、靠人员将门店拉倒自己的轨道，那中小企业凭什么让门店将资源向自己倾斜呢？今天，本文将做一
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